大部分人对要求的衡量，不是取决于GRC斗拱梁托的价值，而是取决于个人设置的参照物!

生活中是这类思维，在GRC斗拱梁托管理实践中，也有同样的问题出现。

特别是在费用谈判中，GRC斗拱梁托通常会设置某个底价，采用集体智慧预测出来的理论费用。

我们把影响GRC斗拱梁托费用的参照物叫做顾客的接纳价值。

也就是说影响GRC斗拱梁托费用的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买GRC斗拱梁托总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的要求符合，成交就通用了。

销售人员采取顾客的接纳价值来销售GRC斗拱梁托，而现实生活中，我们通常用心理费用去衡量厂家GRC斗拱梁托，实施GRC斗拱梁托活动。